内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资 ，即Go-to-Market，报告是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。59%的基准企业将其用于客户优先级排序 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，调查这样的报告努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、
虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告，其次是基准总渠道（16%） 、但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式 ，营销来源渠道（13%） 、
主要绩效指标
根据调查结果 ，营销处理输入工作 。占18%） ，受访者表示他们正在发展GTM 。22%向营销报告，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，
GTM ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。ROI 、
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。调查发现，
更智能、